INASUS: HACIA UN LIDERAZGO EUROPEO SÓLIDO

INASUS S. L. es una empresa dedicada a la aplicación del aluminio para la construcción. Fundada en el año 1970 en Lalín (Pontevedra), apostó por el diseño, la fabricación y ejecución de fachadas especiales utilizando la tecnología más avanzada y aplicando los más altos estándares de calidad. Tras alcanzar una importante cuota de mercado a nivel nacional, inició el siglo XXI aumentando sus instalaciones hasta los 18.000 metros cuadrados, incorporando las últimas tendencias en gestión medio ambiental, riesgos laborales y recursos humanos, confiando siempre en los mejores proveedores. Además, se asentó en el mercado internacional tras la apertura de su sede en Londres y sus filiales en Colombia, Perú y México, afianzando así un prestigio que ya existía previamente en este mercado.

Desde S4, broker de la póliza de cobertura de impago a través de nuestro Dpto. de Crédito y Caución liderado por D. Eduardo Casal y D. Rubén Vázquez, nos interesamos por la trayectoria de INASUS y sus expectativas actuales. D. Alberto Cuiña, Adjunto Dirección, y D. Miguel A. Brea, Director de Administración, nos responden a algunas cuestiones al respecto:

     1. Después de más de 40 años en el mercado, ¿cuál sería el balance a realizar por parte de la empresa en relación a los logros conseguidos y a las metas alcanzadas?

El crecimiento de la empresa a lo largo de su historia ha sido sucesivo y creciente. Siempre nos hemos preocupado por asumir grandes proyectos de ingeniería y gracias a la calidad de nuestro trabajo hemos conseguido incrementar progresivamente nuestra facturación, afianzando cada año nuestra posición en el mercado hasta convertirnos en el líder nacional y situarnos en el top ten a nivel europeo. Entre nuestros hitos, en el ámbito de la construcción de fachadas, destacaríamos proyectos tan emblemáticos como la Torre de Caja Madrid y la Terminal T4 del aeropuerto de Barajas, y las sedes centrales de grandes empresas españolas. Lo que nos ha reportado el reconocimiento internacional y la posibilidad de trabajar con los arquitectos más relevantes a nivel internacional como Peter Eisenman, Richard Rogers, así como el prestigioso estudio de ingeniería y arquitectura estadounidense SOM, Norman Foster, etc.

     2. Dado el elevado grado de competitividad del segmento de mercado en el que opera la empresa, ¿cuál es la estrategia en cuanto a la mejora de la productividad en las áreas de especialización relacionadas con la I+D+i?

Nuestra apuesta, en cuanto a diferenciación, se ha centrado en el diseño y la innovación de nuestro producto de construcción de exteriores y revestimientos, alcanzando un grado de excelencia que nos sitúa entre los máximos exponentes de nuestro mercado. El trabajo en equipo, la flexibilidad y la cooperación entre los distintos departamentos definen nuestro modelo de trabajo fluido y eficaz que inspira la creatividad y fomenta el compromiso de todos los trabajadores que conforman la plantilla. Todo ello ha sido posible gracias a la formación continua de las personas que forman parte del capital humano de INASUS y a la dilatada experiencia que acumulan, lo que redunda en el know-how de la empresa, fundamental para desmarcarnos como una propuesta de valor añadido frente a nuestra competencia.

     3. ¿Cuándo se produce ese salto cualitativo hacia esa mayor internacionalización del negocio y cómo ha afectado al plan empresarial y a las previsiones futuras de la compañía?

Gracias al reconocimiento y diferenciación frente a nuestros competidores y la confianza de nuestros clientes hemos conseguido una identidad de marca propia y una reputación corporativa sólida. Iniciamos el proceso de internacionalización en el año 2009 en un afán de diversificar nuestra cartera de negocio y estar más preparados frente a posibles fluctuaciones del mercado domestico. Tras varios años demostrando una total fiabilidad en la ejecución de proyectos de enorme complejidad, rigurosos con las exigentes normativas y una gestión pormenorizada, hemos reforzado la posición de marca a nivel exterior con prestigiosas empresas de construcción a nivel mundial. Las sinergias son pieza clave de nuestra implicación en proyectos singulares: Portugal “Torre o Burgo”; el aeropuerto de Heathrow en Inglaterra en colaboración con Norman Foster o las obras de Sagrave en Lausane o Matze-Sion (Suiza). Todas ellas representan nuestro compromiso con la excelencia. Las previsiones con respecto al plan estratégico han mejorado sustancialmente, aunque requieren de más recursos capacitados para su ejecución. Nos planteamos el futuro con optimismo ya que además de consolidarnos en los países en los que ya tenemos presencia, se abren nuevas oportunidades en nuevos escenarios donde las perspectivas son prometedoras y todavía queda mucho por explorar.

     4. Dada la expansión internacional que han acometido en los últimos años, se han visto en la necesidad de localizar diferentes oficinas en el exterior. ¿Cuáles son sus expectativas a medio plazo en cuanto a la puesta en marcha de otras?

En este momento, además de la sede central de Lalín en Pontevedra, tenemos oficinas de representación en Madrid y Londres debido a nuestra implantación de negocio en dichas áreas geográficas. Aún así, los numerosos pedidos que nos están llegando procedentes del continente Latinoamericano, en el que prevemos una enorme proyección, nos podría llevar a la necesidad de abrir nuevas oficinas para proporcionar el adecuado apoyo logístico y la operatividad necesaria para desarrollar los proyectos que nos asignen. Concretamente, ya hemos abierto filiales en Colombia, Perú y México, país en el que hemos firmado recientemente un contrato por valor de 20 millones de $ para revestir la fachada del edificio de la entidad financiera Bancomer.

     5. ¿Qué importancia le asignáis al seguro de crédito comercial en vuestra estrategia de internacionalización? ¿Consideráis que la cobertura que os proporciona os ofrece la suficiente seguridad para operar en los mercados internacionales? ¿De qué forma os ayuda el hecho de que contéis con el apoyo del Grupo S4 mediando en la gestión de la póliza?

El seguro de crédito te aporta, sobre todo, el poder preocuparte fundamentalmente de tu negocio, de aquello a lo que te dedicas teniendo las coberturas de cobro suficientes como para estar medianamente tranquilo tanto en mercados nacionales como internacionales. Por tanto compramos seguridad.
S4, broker de la póliza de cobertura de impago, nos da la tranquilidad que necesitamos y nos facilita la interlocución con la compañía aseguradora, emitiendo incluso informes de riesgo para hablar con conocimiento con los suscriptores de riesgo de la citada. Nos aporta una visión global de todas las compañías aseguradoras y de las novedades que van surgiendo en este ramo. Además de todo ello, tienen una filosofía empresarial en consonancia con la nuestra, pudiendo hablar de trato humano, confianza y respeto mutuo que desemboca en una sólida relación. Todo ello nos permite acceder a soluciones innovadoras que nos aportan un gran valor añadido como empresa.

Eduardo Casal, Dpto. de Crédito y Caución (eduardo.credito@s4net.com)

Rubén Vázquez, Dpto. de Crédito y Caución (credito@s4net.com)

Jessica Fernández, Dpto. de Comunicación (s4@s4net.com)

 

Soy autónomo. ¿Y si mañana no puedo desempeñar mi trabajo?

Los negocios de los autónomos dependen de ellos mismos. Trabajar por cuenta propia puede tener muchas ventajas, pero también implica una gran preocupación: ¿qué sucede si mañana no puedo trabajar? Y es que este colectivo se muestra especialmente débil en cuanto a las indemnizaciones a recibir en caso de baja laboral. En términos generales, cada autónomo paga al Estado en torno a 300€ al mes para percibir alrededor de 500€ mensuales en caso de baja, de los cuales 300€ deben seguir aplicándose al pago de la cuota mencionada. Desde S4 Soluciones Aseguradoras sabemos lo importante que es para este sector de la población activa el proteger la principal fuente de ingresos familiar en caso de sufrir un accidente o enfermedad que le impida desarrollar su actividad profesional, por ello queremos hacer especial hincapié en la necesidad de que todo autónomo invierta en una póliza de incapacidad o de baja laboral.

Como mediadores o asesores en seguros, uno de nuestros objetivos es mejorar la sociedad en la que vivimos a través de nuestro trabajo. Sabemos que si nuestros clientes consiguen su objetivo, nosotros alcanzamos el nuestro. Nuestra misión pasa por detectar las necesidades de cada cliente y ofrecer las mejores soluciones personalizadas a través de programas a medida. En este caso concreto, consideramos imprescindible que todo autónomo disponga de un seguro de incapacidad o de baja laboral que los proteja en caso de sufrir algún imprevisto que afecte a su vida, a su trabajo o a la salud tanto propia como familiar, reduciendo a la mínima expresión una de sus principales preocupaciones.

Este tipo de pólizas cobran especial importancia en un momento de descenso de la protección pública que no parece coyuntural sino que más bien responde a un cambio en el sistema que conocimos hasta el momento. Como indica Dña. Miriam Campos, responsable del Dpto. de Previsión Social en S4 Soluciones Aseguradoras “en este contexto las coberturas públicas no parece que vayan a recuperarse, al menos a corto plazo, y recaerá en el ciudadano la responsabilidad y la elección de cómo protegerse. Quizás la clave está en cambiar la perspectiva actual y desterrar la idea de que una prima de seguro es un gasto y empezar a pensar que es una inversión. Nadie nunca sabe qué le depara la vida y contratar un seguro de baja laboral o incapacidad puede ser crucial para mantener a flote una familia cuando la renta principal se ve reducida a los 200€/ mes de indemnización que, en términos generales, reciben del Estado los autónomos en esta situación”, concluye.

Y es que desde S4 no sólo nos preocupamos por asegurar tu bienestar en la actualidad, sino que nos implicamos con cada cliente para garantizarles el mejor futuro. Creamos soluciones personales a través de servicios innovadores y diferenciados reduciendo las incertidumbres que nuestros clientes puedan tener. En S4 sabemos que lo mejor está por llegar y queremos que ninguna preocupación te impida disfrutar de lo que más quieres.

Para más información:

Miriam Campos, Dpto. de Previsión Social (psocial@s4net.com)

Jessica Fernández, Dpto. de Comunicación (s4@s4net.com)

La contratación de un seguro para tu vivienda, clave para convertirla en un hogar

El concepto hogar es un término que va más allá de una vivienda física. Es un espacio donde cada individuo se siente seguro, en una atmósfera de paz y calma, ya sea sólo o acompañado de seres queridos. El origen de la palabra viene, precisamente, por ser el lugar en el que las familias se reunían en torno al fuego para protegerse del frío. El hogar es, en definitiva, un refugio que aporta calidez, armonía y tranquilidad en el día a día. Por esta razón, resulta fundamental contratar un seguro que proteja este espacio, tanto su continente como su contenido, con el fin de evitar los disgustos que presumiblemente puedan provocar siniestros relacionados con el día a día: rotura de una tubería, una gotera, estallido de un cristal, etc. En definitiva, se trata de contratar tranquilidad.

En España, a diferencia de otros países europeos como Francia o Suiza, contratar este tipo de seguro no es obligatorio. Esta situación, unida a los recortes económicos que han realizado las familias como consecuencia de la crisis económica, hace que muchos hogares carezcan de cobertura o no tengan contratadas las adecuadas para su caso particular, sufriendo una situación de infraseguro al no estar debidamente protegido. Esta ausencia de seguro se convierte en una problemática si tenemos en cuenta que el hogar recoge una de las siniestralidades más altas del sector. En caso de no disponer de una póliza que proteja frente a riesgos, son los propietarios de la vivienda los que deben abonar los gastos de reparación derivados del siniestro. Y no sólo deberían este coste, sino también el de los daños ocasionados en los hogares colindantes que se vean afectados.

Es necesario, por tanto, dejar a un lado la idea de que un seguro de hogar es un gasto porque, en realidad, es una inversión. Independientemente de las necesidades de cada caso particular, en la actualidad existen tres coberturas básicas que incluyen todos los seguros de hogar:

  • Continente y contenido: el primer paso que se debe dar es conocer el valor real del continente y del contenido para adecuar la prima a éste y, en caso de siniestro, garantizar que las indemnizaciones serán proporcionales a las primas abonadas. Cabe recordar que bajar la prima al mínimo supone dejar a un lado ciertas coberturas y, a la larga, lo barato puede salir caro.
  • Responsabilidad Civil: cualquier seguro que se contrate incluirá igualmente la Responsabilidad Civil, que cubre los daños causados a terceros evitando que los asegurados tengan que hacer frente a estos gastos de manera directa.
  • Además de las tres coberturas anteriores, en muchos casos la defensa jurídica también se contempla como cobertura fundamental. En este caso, sería la aseguradora quien haría frente a los gastos generados por las reclamaciones del asegurado como afectado por los siniestros de otros.

En S4 Soluciones Aseguradoras realizamos estudios personalizados adaptados a las necesidades de cada cliente, garantizando siempre las mejores coberturas existentes en el mercado. Puede contactar con nuestro Departamento de Particulares a través del correo electrónico s4@s4net.com o a través del teléfono 902 50 46 94. Le garantizamos que su hogar estará en las mejores manos

La importancia de cubrir una de las principales partidas del balance de cualquier empresa

La planificación financiera se revela extremadamente importante en un escenario como el actual, en el que se mantienen las restricciones en cuanto al flujo de crédito procedente de las entidades financieras, circunstancia que obliga a las empresas a gestionar con una mayor eficiencia y efectividad sus recursos financieros más operativos, los que afectan a la financiación del ciclo de explotación del negocio.

Las finanzas operativas quedarán supeditadas a la evolución de los elementos patrimoniales más líquidos del Activo (Caja, Derechos de cobro, Existencias,…) y los que tienen que ver con las partidas más exigibles de la parte del Pasivo (Proveedores, Acreedores varios, Personal,…) en base a que se producirán unas necesidades operativas de financiación que se satisfarán con recursos ajenos de C/P, fundamentalmente a través de deudas con entidades de crédito.

 Ante esta situación de restricción crediticia, optimizar los recursos más operativos del balance se convierte en algo capital dado el actual escenario financiero al que se enfrentan las empresas en estos momentos. Para ello, precisarán realizar un análisis y diagnostico en cuanto a sus necesidades financieras para desarrollar su actividad económica con normalidad, y sin los sobresaltos que representan los problemas de liquidez que acaban derivando en incumplimientos de pago ante los proveedores.

Las necesidades operativas de financiación dependerán de cómo se comporten los elementos de Activo más operativos, sobretodo el que se refiere a los derechos de cobro (la cuenta de clientes) por representar la mayor cuantía entre las diferentes partidas del  Activo Corriente. El hecho de tener controlada esta partida de balance en cuanto al cumplimiento de los plazos de pago establecidos con sus clientes, puede suponer el alivio financiero que precisan las empresas para desarrollar sin problemas financieros su día a día de trabajo.

Cuanto menos importe tengan en el saldo de clientes mayor será su capacidad de maniobra e independencia frente a los proveedores de recursos financieros, fundamentalmente entidades bancarias, por eso reducir los periodos medio de cobro a clientes e impedir que se sucedan los retrasos en los pagos, y los tan denostados fallidos, les proporcionará una menor dependencia de los agentes financieros externos.

La mejor forma de proteger la cuenta de clientes, una de las principales partidas del balance de la empresa desde el punto de vista de la liquidez, es a través de un seguro de crédito comercial, un producto a través del cual se consigue normalizar los pagos de los clientes, ahuyentar y minimizar el riesgo de impago de sus deudores ante la simple presencia de una compañía aseguradora que vigila el buen término de la operación comercial.

Rubén Vázquez Mazaira, Dpto. de Crédito y Caución (credito@s4net.com)