Entrevista a Julio Negreira, Director del área de Desarrollo de Negocio de S4 MAR
Julio Negreira dirige en la actualidad el área de negocio de S4 MAR, habiéndose especializado en seguros marítimos y pesqueros. Pero, además, encabeza la delegación de S4 Correduría de Seguros en la región de A Coruña y es uno de los 4 socios fundadores en la empresa. Todo ello le convierte en una pieza fundamental dentro del organigrama, con más de 30 años de experiencia en el mundo del seguro y un gran conocimiento de la cartera de clientes.
Hoy, en el blog de S4 le entrevistamos para conocer un poco más su papel en la historia de la correduría de seguros y cómo afronta el departamento de S4 MAR los retos de futuro.
¿Cómo ha sido tu trayectoria en S4 Correduría de Seguros?
Formo parte de S4 desde el germen, desde la fundación de la empresa en 1999. La iniciamos 4 compañeros que trabajábamos en una compañía de seguros. Decidimos independizarnos y montar la correduría de seguros por nuestra cuenta.
Yo siempre he vivido en A Coruña y por eso desde el principio mi ubicación ha sido ésta. Así, mi rol en los inicios fue abrir mercado en la ciudad de A Coruña, distribuyendo principalmente seguros para empresas y seguros industriales. Y poco a poco fuimos haciéndonos hueco en el sector, en parte también gracias a los acuerdos de colaboración que hemos ido firmando. Un gran ejemplo es la colaboración que mantenemos con Julio López Vázquez, gerente de las Estaciones de Servicio Bazarra y Presidente de FEGAES.
Desde el principio, el reto fue intentar colocar a S4 como correduría de referencia en el ranking en Galicia con todas sus dificultades, pero ya estamos en la senda de conseguirlo.
De izquierda a derecha: Jose Manuel Maquieira, Julio Negreira, Pilar Sarabia y Alfredo Blanco, fundadores de S4 Correduría de Seguros.
En la actualidad diriges el nuevo departamento de S4 MAR, ¿cuál es el principal reto para este año 2023?
El reto actualmente sigue siendo posicionarnos como la correduría de referencia a nivel industrial y marítimo en Galicia. Pero ahora queremos ir más allá, buscamos expandirnos a nivel nacional dando cobertura a toda la franja atlántica a nivel marítimo. El objetivo es en el futuro tener presencia en todos los puertos de España, ofreciendo la cobertura que damos ahora en Galicia.
Además, nos enfrentamos a otros retos sectoriales como la dificultad de colocar ciertos riesgos. En el sector marítimo existen pocos proveedores y la oferta de las empresas aseguradoras es limitada, por lo que debemos trabajar duro para cerrar buenos acuerdos. Por ejemplo, cada vez las aseguradoras son más estrictas a la hora de emitir pólizas para embarcaciones con cierta antigüedad.
Y, por otro lado, hay numerosos retos a causa del momento que vivimos. El Brexit ha afectado enormemente a todo lo relativo al transporte marítimo, por ejemplo. O la falta de materiales y componentes para la fabricación de embarcaciones ha provocado que las cifras de matriculación no fueran las esperadas. Sin embargo, estamos notando crecimiento.
Las primas de los seguros están subiendo en todos los ramos por el encarecimiento general de la energía y los combustibles. ¿Cómo está repercutiendo esta subida en los seguros marítimos y pesqueros?
Efectivamente, los seguros marítimos y pesqueros no son una excepción y nos enfrentamos a una subida de primas generalizada. Sin embargo, gracias al equipo técnico que tenemos tanto en Vigo como en A Coruña estamos obteniendo buenos acuerdos y cada vez se nos tiene más en cuenta.
En este sentido y a pesar de todas las dificultades, el departamento de S4 MAR ha cerrado un buen ejercicio en 2022. Ha sido un año estable, nos hemos centrado en el mantenimiento de cartera y además hemos conseguido crecer un 2,5%. Nuestro trabajo como mediadores se basa en la venta informada, en satisfacer las necesidades del cliente e ir más allá de la simple tramitación de una póliza. Acompañamos al cliente cuando nos necesita y le damos apoyo en todos los sentidos.
Julio Negreira en la última edición de la Feria Mindtech, en Vigo, donde se llevó a cabo la presentación oficial de la nueva marca S4 MAR para seguros marítimos y pesqueros.
¿Cuál es tu balance del camino recorrido con S4 Correduría de Seguros?
Ha sido un camino difícil, los inicios fueron duros pero como todos los inicios… Y con el tiempo, tesón, esfuerzo y perseverancia hemos llegado donde estamos hoy.
Hoy S4 es una empresa completamente diferente, ha evolucionado y cambiado muchísimo. Ahora somos un equipo de 50 profesionales, hemos conseguido diferenciarnos del resto de nuestros competidores y ello nos ha situado en una posición privilegiada dentro del ranking de corredurías de seguros a nivel industrial y marítimos de Galicia.
Ha sido muy importante para ello las adquisiciones que se han formalizado en los últimos años, nos han dado mucha presencia en el mercado e incluso en el territorio nacional. Especialmente relevante fue la adquisición en el año 2021 de la Correduría Áncora en Coruña, especializada en seguros marítimos y pesqueros. La dirección de la empresa siempre ha apostado por el negocio marítimo pero fue este hito el que nos ha dado mayor impulso. Así, el área se ha convertido en estratégico para la correduría, algo que se pone de relieve unos meses después con la creación de la marca S4 MAR.
¿Qué significa para ti formar parte de S4?
Es un orgullo crear algo desde sus inicios y es un orgullo pertenecer a una organización como la que tenemos hoy en día. Es algo que ves como tuyo y de tus compañeros, y lo vives día a día. Por detalles notas la implicación y el cariño de todas las personas que forman parte de S4, podría dar muchos ejemplos. Y es un orgullo tener compañeros de trabajo así, tanto por la parte de Dirección como el resto de los departamentos que están trabajando día a día para cumplir con los objetivos.
Es un orgullo pensar que una parte de esto lo he creado yo y lo sigo creando día a día. Porque es un día a día, no es simplemente el 21 de diciembre de 1999 creamos S4 y ya está. No. Seguimos creándolo día a día, el 12 de febrero de 2023 seguimos creándolo.
Es un orgullo pertenecer a esta empresa, haber creado una parte y estar correspondiendo día a día para que sea mejor, más grande, que tenga más nombre, ser más competitivos y más fuertes.
Julio Negreira en el último Congreso de Estaciones de Servicio de Galicia junto a Julio López Vázquez, gerente de las Estaciones de Servicio Bazarra, Presidente de FEGAES y colaborador de S4 Correduría de Seguros.
