S4 participa en una mesa redonda de la jornada Foro Inade “Radiografía de los corredores de seguros con domicilio social en Galicia”
Alfredo Blanco, CEO de Grupo S4, ha participado en una de las mesas redondas que han tenido lugar en la última jornada Foro Inade, celebrada este pasado 13 de marzo en Santiago de Compostela. En este evento, organizado por Fundación Inade, se ha presentado la VIII edición del estudio “Radiografía de los corredores de seguros con domicilio social en Galicia”, correspondiente al ejercicio 2023.
El coloquio tenía como objetivo conocer las perspectivas del futuro del corredor de seguros. “Un sector con aseguradoras más grandes, con la oferta más concentrada en pocas manos, provoca que las corredurías individualmente estemos perdiendo poder de negociación y de interlocución con estos nuevos gigantes. Desde nuestro punto de vista, este entorno provocará que en un plazo muy breve muchas corredurías «pequeñas» tengan serios problemas de supervivencia. Sin la productividad que dan las herramientas digitales y con poca capacidad de negociación se convertirán en verdaderos «fantasmas» para las aseguradoras que no los van a considerar como interlocutores válidos y los obviarán”, ha explicado Alfredo Blanco durante su intervención. De esta forma, “el futuro será colaborativo o no será”, ha sentenciado.
Ante la pregunta de si S4 seguirá caminando solo, Alfredo Blanco recordó que el camino de S4 jamás fue en solitario. “No sólo pertenecemos a asociaciones de corredurías como AUNA O ADECOSE desde hace años, si no que hemos empezado este camino de consolidación hacia estructuras más grandes”. En este sentido, explicó al auditorio la reciente firma del acuerdo de fusión con Correduría de Seguros SUEIRO, “de las más longevas de Galicia, que nos colocará como una de las mayores corredurías de Galicia por volumen de facturación y por implantación en el territorio, pero sobre todo nos permite orientarnos hacia el futuro con un proyecto de alcance nacional, que quiere ser líder en el Noroeste de la península”.
La mesa redonda se completaba con la participación de Alfonso Lavandeira Rábade, de Cosnor Correduría de Seguros, y Lola García Sánchez, de García Sánchez Boiro Correduría de Seguros. Destacaron como fortalezas de sus empresas la cercanía y el trato personal con el cliente, algo que les diferencia de las grandes plataformas, especialmente de las online.
Otros de los temas tratados fueron retos como la innovación tecnológica (por ejemplo, la inteligencia artificial) o el complimiento normativo, la excesiva burocratización de algunos procesos y la formación de los recursos humanos.
De izquierda a derecha: Alfonso Lavandeira Rábade, Administrador en Cosnor Correduría de Seguros; Lola García Sánchez, Directora Gerente de García Sánchez Boiro Correduría de Seguros; Alfredo Blanco, CEO de Grupo S4.
Foro Inade: Desciende el número de corredores en Galicia
Según los datos compartidos por Fundación Inade, Galicia, al cierre del ejercicio 2023, contaba con un total de 365 corredores de seguros, lo que representa el 6,44% del total de los que existen en España. De estos corredores, 82 tienen limitadas sus operaciones al ámbito de la comunidad autónoma y 283 pueden prestar sus servicios en toda España.
“Desde la entrada en vigor de la IDD en el año 2020, Galicia ha perdido un total de 21 autorizaciones administrativas. Se observa que las bajas que se han producido han estado motivadas por los nuevos requisitos exigidos por la normativa europea, en especial, el que obliga a superar los 100.000€ de primas intermediadas anuales, y también por otras obligaciones de cumplimiento normativo”, ha explicado Adolfo Campos, director de Fundación Inade.
En relación a este punto, ha añadido que el impacto ha sido mayor en las autorizaciones de ámbito autonómico, provocado la desaparición de 17 autorizaciones, frente a las de ámbito nacional, que se cifran en 4.
Otra de las reflexiones de este estudio es que “los corredores de seguros gallegos difícilmente pueden ayudar a sus clientes en su expansión internacional”. De los 365 corredores de seguros, tan solo 20 pueden ofrecer sus servicios en otro país miembro del Espacio Económico Europeo y solamente S4 Correduría de Seguros está autorizado para operar en todo el Espacio Económico Europeo. Y es que S4 es la primera correduría de seguros con oficina propia en Portugal.
Otro aspecto que, según el informe, merece especial atención, es que el 50% del volumen de negocio de los corredores está en manos de sus colaboradores externos, una figura poco regulada. También destacan que, de los 365 corredores de seguros gallegos, al menos 100 desarrollan una actividad complementaria a la distribución de seguros. En contraposición, 9 corredurías de seguros con domicilio social en Galicia superan el millón de euros en comisiones.
